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营销型展台

日期:2015-12-14

1.营销型展台是指具备营销推广功能的展台,是指在设计时从参展企业参展目的出发,不仅考虑外观造型、产品展示、企业实力、功能布局等等,将视听触觉相结合,务使每一个环节,每一步骤都考虑到营销功能的需求,使展台具备营销功能和有利品牌推广的特征。

1目的

根 据传统展会企业参展模式,设定展会目标客户群体,针对展会潜在目标客户群体的习惯以及需求思维,站在潜在客户的角度在展会中展示其感兴趣的内容,进而塑造 企业品牌形象。手段包括核心产品展示,为潜在目标客户答疑等,通过一系列营销方式,获得销售线索,最终达成交易。简单的讲,企业营销型展台就是企业的销售 平台,无论展会中直接交易与否,都能够获得销售线索。

2由来

营 销型展台是一个新出来的名词,在行业内还没有一个标准的定义。结合展会展台设计搭建公司的实战经验,我们认为营销型展台是指以现代营销理念为核心,基于企 业营销目标进行规划,具有良好、完备的效果评估体系,能够提供一系列的服务,为客户提高产品销售业绩和品牌知名度的营销方案。

3颠覆

营 销型展台概念的提出,打破了企业对于展台的传统认识。事实证明,传统观念中的展台为了参展而参展,不指望能在展会上接到多少单,只是露个脸,占个位,有些 更是政府指定参加的,而营销型展台构打破了企业传统的展览观念,就是要明确展台的营销职能,以营销为核心目标来进行展台搭建服务。

营销型展台是为了满足企业会展营销,营销型展台实质就是抓住每一个细节,营销型展台的本质就是能赚钱的工具。

4区别

企业传统展览观念

1.为了参展而参展,不指望能在展会上接到多少单,只是露个脸,占个位,有些是政府指定参加的,让别人知道你还在做;

2.跟风参展,看到别人去参展了,也去参展,别人装修的多好,就要超过别人,没有考虑真正目的性;

3.传统的品牌观念,很多展位把外观做的非常好,里面装修也非常豪华,观众看了却不知道做什么的,或者知道做什么却没有展示企业的实力,产品的优势,钱花了不少,却效果没有;

4.还有大部分客户,什么产品都放进去,甚至每年参展的产品都一样,放了一大堆产品,没有主次,没有显示产品核心优势;

5.还有些客户就想怎么便宜怎么做,展位费拿了十几万几十万,装修就花个一两万,两三万,没有算过整体投入产出比。

5定位

一、盈利模式定位;

二、目标客户定位;

三、核心产品定位;

四、产品卖点定位;

五、展会目的定位;

六、展会选择定位。

6功能

1、具备吸引人群功能,通过外观造型,活动表演等吸引人群;

2、具备品牌形象推广功能,整体具备相对应企业品牌的形象;

3、具备产品展示功能,产品要充分展现;

4、具备商务洽谈功能;

5.具备会展营销功能;

7.具备现场推广互动功能。

7体验

1、路线引导

(展位容易找,具体展馆展位号要清晰)

2、展台造型

(整体看上去是否清晰,整体结构是否适合营销的需求)

3、展位内容

(是否突出公司优势、产品优势、服务优势)

4、展台设计

(整体效果、色彩搭配协调、专业性强,细节处理比较好)

5、展台诚信

(有资质论证、荣誉证书、第三方论证书)

6、联系咨询

(人员安排、跟进,方便客户第一时间找到你)

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